4 Ps Do Marketing Mix: Quais São E Como Os Aplicar

4 ps do marketing
Utilize a estratégia dos 4 Ps do marketing, também chamado de marketing mix. Entenda como posicionar a sua oferta no mercado.

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Você já se perguntou por onde começar um plano de Marketing que desperta o desejo de compra no consumidor?

Foi a pensar nisso que estudiosos e marketeiros criaram o método dos 4 Ps do Marketing Mix em 1960!

O maior objetivo deste método é guiar a criação de um plano estratégico de Marketing, ao fornecer o conhecimento do próprio negócio, do mercado e dos clientes.

 

O que são os 4 Ps do marketing mix?

Os 4 Ps do marketing são um modelo para aprimorar os componentes de seu “mix de marketing” – a maneira como você leva um novo produto ou serviço ao mercado.

Ele ajuda você a definir suas opções de marketing em termos de preço, produto, promoção e praça (local) para que sua oferta atenda a uma necessidade ou demanda específica do cliente.

 

1️⃣ Produto

  • O que o cliente deseja do produto/serviço e que necessidades ele satisfaz?
  • Que características ele tem para atender a essas necessidades?
  • Como e onde o cliente o usará?
  • Com o que se parece?
  • Que tamanho, cor e assim por diante, deverá ser?
  • Como deve ser chamado?
  • Qual é a marca?
  • Como ele se diferencia dos seus concorrentes?
  • Qual é o máximo que pode custar para produzir e ainda ser vendido de forma suficientemente lucrativa?

 

2️⃣ Preço

  • Qual é o valor do produto ou serviço para o comprador?
  • Existem preços estabelecidos para produtos ou serviços nesta área?
  • O preço do cliente é sensível? Uma pequena redução no preço trará algum mercado extra? Ou um pequeno aumento será aceite e, assim, proporcionará uma margem de lucro extra?
  • Que descontos devem ser oferecidos aos clientes comerciais ou a outros segmentos específicos do seu mercado?
  • Como o seu preço se compara ao dos seus concorrentes?

 

3️⃣ Praça (Distribuição)

  • Onde os compradores procuram o seu produto ou serviço?
  • Se eles procuram em uma loja, que tipo? Uma loja especializada ou um supermercado, ou ambos? Ou online? Ou direto, via catálogo?
  • Como você pode aceder aos canais de distribuição certos?
  • Você precisa de uma força de vendas? Ou participa de feiras de negócios? Ou fazer envios online? Ou enviar amostras para empresas de catálogo?
  • O que seus concorrentes fazem e como você pode aprender com isso e/ou se diferenciar?

 

4️⃣ Promoção

  • Onde e quando você pode transmitir as suas mensagens de marketing ao seu mercado-alvo?
  • Você alcançará seu público por meio de publicidade online, na imprensa, na TV, no rádio ou em outdoors? Usando emails de marketing direto? Na internet?
  • Quando é a melhor hora para promover? Existe sazonalidade no mercado? Há alguma questão ambiental mais ampla que sugira ou dite o momento de seu lançamento no mercado ou promoções subsequentes?
  • Como é que os seus concorrentes fazem as suas promoções? E como isso influencia a sua escolha de atividade promocional?

 

Utilizando os 4 Ps do marketing

O modelo pode ser usado para ajudá-lo a decidir como levar uma nova oferta ao mercado. Também pode ser usado para testar a sua estratégia de marketing existente. Esteja você considerando uma oferta nova ou existente, siga as etapas abaixo para ajudá-lo a definir e melhorar seu mix de marketing.

  1. Comece por identificar o produto ou serviço que deseja analisar.
  2. Agora analise e responda às perguntas dos 4Ps – conforme definido mais acima neste artigo.
  3. Tente fazer perguntas “por que” e “e se” também, para desafiar a sua oferta. Por exemplo, pergunte por que o seu público-alvo precisa de um determinado recurso. E se você diminuir seu preço em 5%? E se você oferecer mais cores? Por que vender por meio de grossistas em vez de canais diretos? E se você melhorar as relações públicas em vez de confiar na publicidade online?
  4. Depois de ter um mix de marketing bem definido, tente “testar” a oferta geral da perspectiva do cliente, fazendo perguntas focadas no cliente:
    1. Atende às suas necessidades? (Produto)
    2. Eles vão encontrar onde compram? (Praça ou lugar)
    3. Eles vão considerar que tem um preço favorável? (Preço)
    4. E as comunicações de marketing chegarão a eles? (Promoção)
  5. Continue a fazer perguntas e alterações no seu mix até estar satisfeito com a otimização do seu mix de marketing, de acordo com as informações, fatos e números disponíveis.
  6. Reveja o seu mix de marketing regularmente, pois alguns elementos precisarão mudar conforme o produto ou serviço e seu mercado crescem, amadurecem e se adaptam num ambiente competitivo em constante mudança.

 

Boa estratégia = Bons resultados

Responder a todas estas perguntas antes de avançar com a estratégia ajuda a prever resultados e esclarece a sua posição ideal no mercado.

Não é engraçado como um método criado em 1960 se manteve tão atual para mercados tão distintos e mudados?

 

Conclusão

Os 4 Ps do marketing podem parecer aborrecidos, mas são essenciais.

Sem eles, como você vai se diferenciar da concorrência? Realmente é importante se destacar.

Ninguém se importa com outra empresa igual. Todos nós queremos algo único, especial… algo com o qual tenhamos ressonância.

E como você consegue isso? Você aproveita os 4Ps.

 

Como você está a aproveitar os 4 Ps do marketing?

Se precisar de ajuda para definir a sua estratégia, a Onda Marketing Lab dá uma mão! Envie-nos uma mensagem ainda hoje.

 

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